各位，大家上午好！新年好！歡迎大家來到世通！ 

時間過的如此之快！一眨眼，新的一年又開始了！ 

第一，關于山東世通集團2016年的總體的發展情況（主要通過幾個數據來說明） 

透過財務數據看2016年世通集團整體運營情況。 

1.各領域的營業收入（略）

2、業務領域（或品種）創新（增減）情況 

?環/職業務，“-” 

?計量校準，“+” 

?三同優品電商平臺，“+” 

?認證業務領域增加了新品種ISO22000、HACCP、有機、GAP、能源 

3、總體營運狀況評價 

3.1運營平穩，盈利能力和財務狀況良好， 

3.2管理和服務方面也還可以。 

3.3業務領域（品種）也做了儲備 

3.4核心人員還算穩定性。 具有了可持續發展的基礎。 第二，關于山東世通集團未來的發展規劃 

2016年我們的業務領域【這之前四個業務定位】： 認證、生命健康、環境與能源、檢測 

從2017開始，我們重新定位了我們的業務領域，更具體、聚焦、和精準： 

5個業務定位： 

計量校準、 檢驗檢測認證（檢驗檢測主要是兩個方向：食品業務的檢驗檢測和特種設備的檢驗檢測） 、研發服務（主要有我們的研究院來承擔） 、職業健康、+互聯網（主要是兩個方面：工具和平臺） ， 以上五個方面是我們山東世通集團今后的主要業務定位。 

這五個業務定位具體體現在以下方面的運營上：

■在食品業務領域： 

我們的主要定位是：為食品產業鏈上生產最好的食品（三同食品、三品一標認證食品）的企業提供線上線下的服務。 

線上的服務，就是我們搭建的“三同優品”電商平臺。 “三同優品”電商平臺的定位：只賣三同食品、三品一標認證食品的平臺。 目前，這個平臺功能已經搭建完成，PC端、手機端、APP都已完成。上線企業已達幾十多家。而且，我們已經成為了中國三同工程產業促進聯盟的理事長單位。 可以說，在同行當中我們已算是初步得到了認可。 

線下的服務是指為食品企業提供的計量校準、檢驗檢測認證、研發服務和標準建設。 

線上的平臺是幫助企業賣產品的，從某種意義上說，我們是甲方，對企業有一定的話語權，因此，通過電商平臺，我們可以把企業引流到線下，把我們線下的產品（計量校準、檢驗檢測認證等）賣給線上企業。線上線下可以有效的互動起來。 

■認證業務領域：

在我們的老三品的基礎上，今年已經完成了品種創新（包括ISO22000、HACCP、有機、GAP、能源），因此，在很長一段時間里不會再做更多的品種創新了。接下來就是運營能力的建設，把這些創新出來的品種做起來。 

今后， 認證業務的主要目標是主要是鞏固、突破和增長。 

鞏固：已有的局面，包括風險控制能力和市場規模。 突破：在已經取得資質的領域，主要是食品認證領域實現突破。 增長：實現增長目標。 今后三年，我們要確保整體認證業務總收入每年都有5%-10%的增長。 要實現這個目標，鞏固和突破很重要：鞏固是基礎，突破是關鍵。 食品業務領域的認證突破肯定會帶動老三品的發展。 與此同時，我們要在 在確保風險控制的基礎上，主要要解決以下五個問題： ?三同優品平臺對認證業務的拉動 ，這需要很長時間才能夠顯示出來。 

?計量校準、培訓業務對認證業務的拉動 

?認證業務對計量校準和培訓業務的拉動 ?基于認證全過程，包括內部要素及外部要素（例如審核員、合作方以及客戶）的能力挖潛， ?如何利用互聯網工具，來解決以上四個問題，通過“+互聯網”來延伸開發市場的能力，激活存量、帶來增量 為此，我們擬開發一個“World認證”工具，來解決以上五個問題。 ?在研發服務方面： 這方面的工作主要由我們的研究院來承擔。第三方檢測機構成立研究院的不多。我們世通公司率先成立了檢測技術研究院。研究院科研工作匯總 ： 

一、承擔的科研項目【五項】 

1、國家火炬計劃：重點禁用藥物的殘留監控技術研究與產業化 

2、山東省發改委：食品安全大數據系統的研究及應用 

4、青島市：農產品安全檢測技術研發與示范

5、青島市：系列食品安全檢測技術體系研究與產業化 

二、已獲專利（【七項】 

三、食品安全標準（7項） 

未來我們的研究院的發展目標，用一句話來表達就是：聚合創造價值，努力成為外向型的研究院。簡單的說就是：聚集各方能力和需求，合理（聯合起來）創造價值。所謂外向型，主要是指：充分配置社會資源來解決問題，成為在社會上“小有名氣”的研發機構。項目要增加，規模要做大。要實現這個目標：要依托四個方面的能力，世通本身的資源，利用好，使用好；用深，用透。同時要多引入專家工作站，依托好；充分利用孵化器的功能，依托好；孵化器的說明；借助第四方平臺的能力，依托好；實現“聚合創造價值”，達到“外向型”研究院的目標。 

■在特種設備安全管理方面： 

目前，主要是指特種設備的無損檢測。坦率地講，我們現在擁有的資質挺多，包括：鍋爐、壓力容器、廣告牌、海洋工程、建修造船。 

■關于+互聯網 

互聯網是種思維，同時也是一種工種。 

馬云在今年的互聯網大會講過，無論你喜不喜歡、會不會互聯網，你必須要用互聯網技術。國家不用，國家沒有希望；企業不用，企業沒有希望；個人不用，個人也沒有希望——你就沒有辦法把你的能力和貢獻往外延伸。 

對于山東世通集團來講，+互聯網方面有兩個要求： 

1）所有工作，包括流程，努力+互聯網。讓互聯網思維深入到工作流程當中去，讓互聯網技術成為最有力的的管理工具。 

通過+互聯網，努力解決： 市場的增長、 提高效率、解放生產力 

降低成本、 控制風險。 2）搭建兩個互聯網平臺。 

一個是三同優品電商平臺，剛才講了； “三同優品”電商平臺的定位：只賣三同食品、三品一標認證食品的平臺。目標是為80%的三同食品、50%的三品一標認證食品提供交易服務，為千百萬追求高品質生活的消費者提供交易服務。而且不僅僅提供大品牌、好產品的內銷（B2C、O2O），還促進出口（B2B）。這將是圖個大牌云集、好品匯聚的高品質的購物平臺——都是大牌、全是好品，品質無憂；人們在這個平臺上購物時，產品品質不需要有任何的擔憂和遲疑——可以“放心購”。 目前，這個平臺功能已經搭建完成，PC端、手機端、APP都。上線企業已達幾十家。而且，我們已經成為了中國三同工程產業促進聯盟的理事長單位。 可以說，在同行當中我們已算是初步得到了認可。 這個平臺對我們世通來講，首先是工具：這兩個平臺的搭建和運作，本身就能拉動我們線下的業務品種的市場開發。例如，對我們計量校準業務，無論是三同優品，還是為第三方服務的平臺都會拉動我們計量校準業務的發展。當然，對我們的認證業務，包括我們的職業病查體業務都會有拉動。這是工具的作用。 最重要的。 

這個平臺本身也是我們世通的新的業務領域，是個新產品。 

剛才給各位簡單的匯報了我們世通的業務定位：計量校準、檢驗檢測認證、研發服務、職業健康、+互聯網，以及這五個方面在具體業務領域的發展思路。 

為什么要給大家談公司的業務思路，因為你要了解你的組織。它要往哪里走，要達到一個怎樣的目標和愿景。也便于你評估和跟進。 

對我們中層領導、分管領導意味著什么？中層分管領導要獨當一面，你是你所在的領域和部門的首長，你肯定要領著團隊往前走—而是必須往公司指定的方向走。所以你必須了解并深刻了解公司的發展思路，而且你必須把部門工作的規劃融入到公司的發展思路當中去，總之要成為部門工作的指導。 

例如我們具體提到： 

A、認證要著力解決的五個問題：其中提到：1、）計量培訓業務對認證業務的拉動；2、）認證業務對計量培訓業務的拉動 ；這是公司對認證確定的發展思路或要求。那么作為認證事業部的領導就要把這件事落實到底。 

B、 要做大研究院，并實現目標要有四個依據：那么同樣的應該成為對研究院規劃的方向，如提到對科技孵化器的依托，那么我們就要對下一步如何發展孵化器做好規劃和計劃 

C、我們希望三同優品平臺能夠拉動線下（計量校準、檢驗檢測認證、查體業務的發展）那么我們的計量部門、查體部門就應該想到如何讓它落地。 

A、三年以上的員工都應該做好自己的職業發展規劃：往哪里走、取得怎樣的目標，職業發展規劃是每個人都應該做的。凡是沒有職業規劃的人，都走不遠，他不知到道路在哪里，沒有方向感。無論去那個公司或者自己干都需要，做公司也需要給公司做個發展規劃（公司的職業規劃） 

B、職業規劃一定要和所在組織的發展目標、方向相符合，保持一致性。（公司發展助推你的個人職業目標達成，你搭公司發展的便車，使自己人生進入快車道。）當然個人在努力達成職業發展規劃時拉動公司的發展，二者互相借力，互相助力。 

總之，好的發展規劃對我們每個人都有用。我們要了解并在規劃部門業務和個人職業目標時與之相匹配。 

其實我們的業務思路是具有延續性的：之所以制定這樣的業務思路，是由我們世通的“初心”決定的。 

今年比較火的詞句就是習大大講的“不忘初心，繼續前進”。 

什么是“初心”？我個人理解，就是當你要做這件事情的時候，你就知道你該往哪里走，方向在哪里，達到的目標是什么！ 

世通的初心是什么？就是世通的使命、目標，以及支撐使命、目標的發展戰略。 

使命：搭建平臺，配置資源，證明品質，傳遞信任，創造價值，共同成長。 

這是我們世通從成立就立下的使命，始終不變。 

目標：在所從事的業務領域，實現平臺化、社會化、國際化。我們一直在為此努力。 

戰略：建平臺，強營銷，匯人智，塑文化。我們在循序漸進的做。戰略的落地要有一個過程。 

這就是我們的初心，這就是我們前進的方向。 

我們知道，我們應該往哪走、干什么。 

第三、加強員工的管理和服務，增強“認同感”，從而增加“向心力”。 

這應該成為今后管理的方向。 

這應該成為我們們團隊建設的方向。